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在第23期供應鏈創(chuàng)新與應用在線論壇上的講話

中國物流與采購聯(lián)合會副會長 蔡進

二〇二〇年九月十九日

9月19日，第23期供應鏈創(chuàng)新與應用在線論壇舉行，中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進出席并講話。浙商中拓總經(jīng)理助理、ＭＲＯ事業(yè)部總經(jīng)理、中拓研究院院長雷邦景在線分享“浙商中拓：生產(chǎn)資料供應鏈管理實踐與創(chuàng)新”，商務部、工信部等有關部委代表，全國各地供應鏈主管部門代表、企業(yè)代表以及院校和研究機構代表共300余人在線參加。論壇由中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會主任胡大劍主持。

以下為蔡進講話全文：

非常高興又一次參加供應鏈創(chuàng)新與應用在線論壇，今天雷總介紹的非常精彩，尤其是兩位教授的點評非常到位，我聽了以后有非常深刻的印象。

第一個方面，供應鏈創(chuàng)新與發(fā)展，是提升企業(yè)逆勢而上能力的重要抓手。

順勢而為能夠做大，逆勢而上才能做強。面對當前逆勢環(huán)境，浙商中拓在2020年上半年營業(yè)收入增長47.9%，利潤增長14.9%，十分難能可貴。它體現(xiàn)的就是供應鏈的優(yōu)勢，供應鏈的支撐能力。據(jù)我們了解，正因為供應鏈的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，不僅是浙商中拓，還有很多供應鏈創(chuàng)新走在前面的企業(yè)，業(yè)績也是逆勢而上。改革開放40多來，我們面對的是順風順水的環(huán)境，企業(yè)順勢而為，做大了規(guī)模，也做優(yōu)了效益。但在當下，我們面臨疫情的挑戰(zhàn)，面臨中美之間的博弈，面臨國際經(jīng)濟環(huán)境的逆全球化，我們的發(fā)展開始從過去的順風順水，轉變?yōu)槟骘L逆水。我們要善于逆勢而上，只有逆勢而為，才能將我們的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)做強。而要在逆勢中發(fā)展壯大，最重要的就是加快推進供應鏈創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)基礎能力。今天浙商中拓雷總的發(fā)言，使我們對逆勢而為有了更加深刻的認識。

第二個方面，生產(chǎn)資料的供應鏈服務企業(yè)首先要有規(guī)模，基于規(guī)模做集約化。

生產(chǎn)資料的供應鏈服務企業(yè)，一定要具備一定的規(guī)模。沒有一定的規(guī)模，就沒有一定的市場占有率。沒有一定的市場占有率，就做不到集約化。當然，規(guī)模只是個充要的條件，并不是最根本的因素，但它一定是個基礎。有了規(guī)模和市場的占有率，才能做集約化，才能夠在市場運作中有自己的話語權。在這個方面，我跟雷總的觀點是一致的。

第三個方面，在大宗商品的供應鏈創(chuàng)新過程中，由點到線到面的推進很重要。

我非常贊同雷總關于點、線、面幾個方面的闡述。通過點，形成定價的能力、響應的速度、系統(tǒng)成本的控制、客戶的維護和風險的降低。從某一點形成模式、形成優(yōu)勢，以此為前提提升資源配套的組織能力。通過復制點的模式，增加盈利點和客戶的粘性，實現(xiàn)對客戶的資源共享，這樣就形成了線。在線的基礎上又建立完整的生態(tài)圈。所以說，雷總將點、線、面歸納得很好。基礎是點，通過點，形成模式和優(yōu)勢；通過線，形成資源和協(xié)同的配套能力；通過面，形成規(guī)模效應、集約效應、協(xié)同效應和聚合效應。這就是通過供應鏈創(chuàng)新發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)鏈的過程。

第四個方面，要通過平臺化、數(shù)字化、金融化，推進大宗商品供應鏈的創(chuàng)新，或者是供應鏈組織方式的創(chuàng)新。

平臺化是基礎，數(shù)字化是關鍵，金融化是結果。一是平臺化，大宗商品的平臺化一定不是 to C的平臺，它是一個to B的平臺，是一個基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺。這是基礎。二是數(shù)字化，基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搭建大宗商品供應鏈平臺，關鍵是做數(shù)字化。通過數(shù)字化進行大宗商品從生產(chǎn)到最終端消費的全流程的運營。三是金融化，我非常贊同剛才雷總說的，供應鏈創(chuàng)新的過程中必然會形成供應鏈的金融，但是供應鏈金融一定要為實體經(jīng)濟服務。更具體而言，供應鏈金融要為供應鏈本身服務，要為供應鏈的穩(wěn)定、高效和安全運營做服務，而不是說發(fā)展供應鏈的目的是做供應鏈金融，不能本末倒置。這是浙商中拓把握得非常好的一個方面。

第五個方面，大宗商品供應鏈的創(chuàng)新要向產(chǎn)業(yè)領域延伸，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

浙商中拓提出一個非常好的概念——工業(yè)綜合體。我認為在大宗商品領域，尤其在從商貿(mào)流通領域推進大宗商品供應鏈創(chuàng)新的過程中，最終的目標之一就是要做工業(yè)綜合體，也就是產(chǎn)業(yè)化，向上游的產(chǎn)業(yè)領域延伸，形成產(chǎn)業(yè)的綜合體，形成基于產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。

第六個方面，大宗商品供應鏈應創(chuàng)新要重視發(fā)展綠色供應鏈。

據(jù)有關專家分析，我國鋼鐵保有量達到90億噸時，鋼鐵產(chǎn)業(yè)就進入到循環(huán)發(fā)展階段。我國鋼鐵保有量現(xiàn)在已接近90億噸，所以，浙商中拓率先將鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈與再生資源產(chǎn)業(yè)鏈領域相融合，發(fā)展廢鋼業(yè)務，已經(jīng)做到了每年600多萬噸，推動了鋼鐵循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，非常有借鑒意義。也很好的把企業(yè)效益與綠色供應鏈發(fā)展有機結合起來。這也是深入貫徹落實了國務院辦公廳《關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》中積極倡導綠色供應鏈的任務。

第七個方面，供應鏈創(chuàng)新要具備風險意識，安全意識。

浙商中拓將風險意識提得很高。他們提出，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營風險。這個提法非常到位。我們在推進供應鏈的創(chuàng)新過程中，既要提高效率，更要防范風險。尤其在當前逆全球化的格局下，將風險防控做好了就是競爭力，才談得上供應鏈的安全。反過來說，企業(yè)的風險防控，也要基于供應鏈來進行。我們應把握這一點。

第八個方面，通過組織研發(fā)，提高整個企業(yè)的預見性和對宏觀趨勢的把控能力。

注重研發(fā)就是提高企業(yè)的預見性。大宗商品流通企業(yè)在這方面還要加強。很多企業(yè)對整個宏觀環(huán)境的把控能力不是很重視。浙商中拓通過商務模式研究中心、行情研究中心、數(shù)字科技部和中拓信科公司，對未來經(jīng)濟格局的變化，對市場和投資的方向，對未來科技發(fā)展的趨勢都有把握。這是企業(yè)綜合能力提升非常重要的一環(huán)。

可見，浙商中拓對大宗商品流通企業(yè)如何朝供應鏈服務方向轉型升級，做了很多工作。祝賀浙商中拓取得的成效，也非常期待浙商中拓在未來通過供應鏈的創(chuàng)新發(fā)展，取得更新更好的成就。

謝謝各位！