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——2019第八屆中國餐飲供應鏈峰會上的講話
中國物流與采購聯合會副會長兼秘書長崔忠付
（二〇一九年三月二十一日）

各位來賓，女士們、先生們：
大家上午好！很高興和大家相聚上海，見證2019第八屆中國餐飲供應鏈峰會的召開。首先，我謹代表主辦方——中國物流與采購聯合會，對前來參加本次峰會的各位來賓和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心感謝。
2018年我國經濟運行穩中有變、變中有憂，外部環境復雜嚴峻，經濟面臨下行壓力。在這種情況下，餐飲市場2018全年收入達到42716億元，同比增長7.7%，持續領跑社會消費品零售市場，占到社會消費品零售總額的11.2%，取得了穩定向好的成績，餐飲消費對國內經濟穩定增長起到積極的拉動作用。
預計未來幾年，我國餐飲市場仍將保持快速發展態勢，到2020年全國餐飲收入將超過5萬億元。雖然餐飲市場總量很大、前景廣闊，但是通過對當前行業集中度和企業畫像分析發現，餐飲行業整體呈現出高度分散，企業規模偏小的特征，這與我國餐飲供應鏈模式和管理水平的滯后有很大關系。
我們知道很多餐飲企業都面臨著中等規模困境，也就是當門店數量達到十幾家體量時，會發現過去的采購、品控、物流管理方式很難做到全部門店標準化，隨即帶來的是成本的上漲和用戶體驗的不一致，這就是供應鏈水平跟不上導致的結果。而這種局面長此以往，可能會引發某些環節出現隱患,最終造成食品安全問題爆發。
未來，餐飲供應鏈的成熟度將是餐飲產業能否由分散走向集中，企業能否由量變走向質變的關鍵。這一點從資本投向就可以印證：2018年獲得投資的餐飲項目數減少，但金額越來越大，這其中以餐飲供應鏈服務商數量最多，占到了32%，且金額最高，達到1444億元，占比50%以上。很多投資機構明確表示，2019年投資方向不看重餐飲品牌，只聚焦于餐飲供應鏈，這足以說明餐飲供應鏈的重要性。
當前我國餐飲供應鏈經過一段時間的摸索借鑒，國內餐飲供應鏈正從無序化走向有序化，整體水平取得一定提升，主要體現在：
一是各級政府加強了對餐飲門店、外賣的監管力度，制定出臺了食材物流等多環節的標準，給餐飲供應鏈發展創造了有利環境。二是專業第三方的餐飲供應鏈服務商開始出現，盡管規模不等，層次良莠不齊，卻給傳統的餐飲供應市場打開新的想象空間。三是大型餐飲中央廚房增多，這是餐飲供應鏈條當中的重要節點，可實現食材的集中采購、加工和配送，一些企業逐漸形成供應鏈思維。
以上這些都是值得肯定的方面，但不可否認，現在的餐飲供應鏈仍存在一些痛點和問題。
一是大部分餐企供應鏈理念落后。完善的餐飲供應鏈是以餐飲企業為核心，與原料供應商、物流服務商、消費者等節點組成的高效網狀鏈。而目前絕大部分餐飲企業仍然缺乏將這幾方面因素統籌兼顧的眼光、能力和人才，幾者之間依舊是彼此割裂、各自為戰。
二是食材品類多、非標性強、產地分散，供應鏈整合難度大。中餐所需的食材SKU有上千種之多，莖菜、葉菜、肉制品等種類繁多，非標準化屬性明顯品控要求復雜，且分布在不同產地的小農手中，沒有形成規?；?、集約化種植養殖，很難有一家供應鏈平臺做到全品類、全鏈條的整合。
三是餐飲門店分布散，冷鏈物流是短板。連鎖餐飲門店分布在全國各地，生鮮食材的跨區域分撥配送，對于冷鏈物流網絡和運營能力是極大考驗。第三方企業往往無法滿足要求，餐飲企業和供應鏈企業自建冷鏈物流體系耗時耗錢，管理風險非常大。
四是現金流制約食材供應鏈做大做強，眾所周知食材B2B市場存在嚴重的賬期依賴，企業如果沒有足夠的資金支撐和快速回流，很可能業務拓展越快，資金鏈斷裂越快。
女士們，先生們。
隨著消費者餐飲需求的多元化，以及互聯網、資本浪潮、技術革命、共享經濟的不斷賦能，我國餐飲消費場景呈現出餐飲零售化、零售餐飲化、餐飲食品化、食品餐飲化、快餐正餐化、正餐快餐化等多種新的特點，餐飲行業已經進入下半場的競爭。
當前餐飲供應鏈上半場的爭奪才剛剛拉開帷幕。正如美團王興所說，餐飲需求側的數字化已逐漸完成，供給側的數字化尚未開始。的確如此，過去沒有數字導向和組織協同的訂單、采購、物流根本稱不上供應鏈。
去年，包括商務部、工信部、中國物流與采購聯合會在內的八部門聯合發布了《關于開展供應鏈創新與應用試點的通知》，明確在若干關系國計民生和消費升級的重點產業，推動形成創新引領、協同發展、供需匹配、優質高效的產業供應鏈體系。在此背景下，餐飲供應鏈發展恰逢時機。
面對這個萬億級大市場，以美菜、蜀海、美團快驢為代表的全品類供應鏈平臺正在攻城略地，以信良記、凍品在線、宋小菜為代表的細分供應鏈服務商都在加速擴張。縱觀他們的發展軌跡，我們看到餐飲供應鏈未來發展的一些新變化和新趨勢：
一是餐飲企業開始重視供應鏈體系建設，普及供應鏈思維，培養供應鏈專業人才，提升自身信息化水平，升級門店訂單、采購、物流，乃至產品研發、質量控制、食品安全體系之間的協同、協作能力。
二是食材供應鏈企業明確定位，實現差異化競爭。前幾年很多食材供應鏈企業由于盲目擴張，全品類推進，導致融資失敗，折戟沉沙。因此企業要吸取經驗教訓，根據自身優勢做好客戶定位和產品劃分，服務細分客戶群體和聚焦單品供應鏈，也有可能成為獨角獸。
三是食材供應鏈企業向上游延伸做好食材產地預冷、分級和標準化，通過自建核心冷鏈物流體系和第三方冷鏈物流相結合的方式，快速搭建省、市、鄉、鎮多層級食材配送網絡。加強與上下游企業的系統和數據對接，通過新技術手段驅動食材流通鏈條的縮短。
四是食材供應鏈企業積極探索開展供應鏈金融服務。創新供應鏈金融業務模式，完善供應鏈金融監管體系，加強同商業銀行、金融機構的深度融合發展，持續優化供應鏈資金流。
各位嘉賓，各位代表。今天會議的主題是“餐飲下半場，重構供應鏈”，就此我們邀請了諸多餐飲行業專家和企業代表，共同聚焦當前餐飲供應鏈現狀，探索未來發展路徑。希望大家在會議期間暢所欲言，有很好的交流互動，對行業發展提出寶貴意見和建議。