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屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)。用這句話來形容當(dāng)前中國鋼鐵行業(yè)和身處其中的鋼鐵俠們的處境再貼切不過。原本內(nèi)需不振，中國鋼鐵行業(yè)還能靠著出口的高歌猛進(jìn)勉強支撐。而今，出口形勢同樣遭遇“逆風(fēng)”，曾經(jīng)的出口大潮隨時可能落幕，對于寒冬中的鋼企而言，這無異于是雪上加霜。

內(nèi)憂外患，鋼企應(yīng)該怎么活？

如果說之前所謂的生存危機還只是牧羊人口中的“狼來了”，而現(xiàn)在對于鋼企而言，卻是真的到了該認(rèn)真考慮該怎么在這場慘烈的洗牌中活下的時候了。

內(nèi)需大門“半掩”鋼價跌跌不休

雖然還有一個多月的時間，2015年才過去。但是對于年初才進(jìn)入鋼鐵圈子的張濤而言，心里卻迫切地希望這一年早點結(jié)束，來年能夠“轉(zhuǎn)運”。

“干了快一年了，對市場也算有了點了解，可是這一年下來，光看見鋼價往下落了，就沒看見幾回漲的。”張濤在接受記者采訪的時候?qū)ψ约哼@半年多經(jīng)歷這樣總結(jié)著，“聽公司里老員工說，以前買賣紅火的時候，不用出去跑業(yè)務(wù)，要求訂單發(fā)貨的電話都不斷。可是現(xiàn)在單位這幾部電話，一天也響不起來幾回。就是有也就是詢價的，甚至有時候還是讓你交電費的。”

據(jù)張濤介紹，為了能多拉業(yè)務(wù)，他之前曾跑遍了唐山市區(qū)及周邊的工地，希望能多做點業(yè)績出來。可是最后的結(jié)果卻令他大失所望。

“我們公司主要是做螺紋的，工地是最大的客戶群體。可是我在唐山的工地轉(zhuǎn)了一圈，不是在停工的就少半停工，即使是有采購需求的，也是要我們先‘墊資’，等工程結(jié)束后在結(jié)清欠款。”對于自己跑市場的經(jīng)歷，張濤至今仍然記憶猶新。

“可是，‘墊資’風(fēng)險太大，加上唐山不少房地產(chǎn)項目都成了爛尾項目，所以老板根本不同意做‘墊資’，因此一年下來我也沒做成幾單業(yè)務(wù)。”

在張濤看來，沒需求是他對今年鋼市的最大感受。而內(nèi)需的不振也的的確確是今年國內(nèi)鋼材市場表現(xiàn)疲軟的重要原因。

中物聯(lián)鋼鐵物流專委會公布的最新數(shù)據(jù)顯示，10月中國鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)來為42.2%，較9月回落1.5個百分點。這已經(jīng)是該指數(shù)兩連降，并連續(xù)18個月保持在50%的榮枯線以下，鋼鐵行業(yè)景氣度低迷程度可見一斑。

尤其值得關(guān)注的是，鋼鐵行業(yè)新訂單指數(shù)在9月三連升至五個月的高點之后，10月再度轉(zhuǎn)頭向下，較9月下跌2.8個百分點至37.9%。該指數(shù)的變化情況顯示出國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，下游用鋼行業(yè)表現(xiàn)普遍不佳，市場訂貨積極性明顯降低，鋼廠訂單壓力加大。

另一方面，今年以來，房地產(chǎn)、造船、汽車等主要用鋼行業(yè)終端消費增速一再下降，拖累鋼材消費增速表現(xiàn)疲弱。1~9月，房屋新開工面積同比下降12.6%。同時，房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長2.6%，相比前8個月回落0.9個百分點。1~9月，新承接船舶訂單量1816萬載重噸，同比下降65.4%，降幅較1~6月減少6.4個百分點。截至9月底，手持船舶訂單量13327萬載重噸，同比下降13.9%。

內(nèi)需遲遲無法釋放，鋼價自然難獲反彈支撐，只能在低位震蕩徘徊。

海外“雙反”提速出口遭遇逆風(fēng)

在對張濤進(jìn)行采訪的時候，記者發(fā)現(xiàn)，對于自己英語水平不佳，張濤顯得十分懊惱。因為，在他看來，如果自己的英語水平過硬，去做外貿(mào)境況會比現(xiàn)在好的多。“和我同時入行的一個同學(xué)去了唐山一家鋼貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)部門，現(xiàn)在工資比我多好多。只是大學(xué)的時候貪玩，英語六級沒過，所以想去做外貿(mào)條件不夠。”張濤有些沮喪地說。

的確，在國內(nèi)市場遲遲打不開局面的時候，中國的鋼材出口確實曾經(jīng)風(fēng)光一時。年底突破一億噸大關(guān)指日可待。但是，長期的高速增長之后，現(xiàn)在中國鋼材出口同樣遭遇挑戰(zhàn)，后期的日子并不樂觀。

日前，我國商務(wù)部最新預(yù)警提示稱，美商務(wù)部對原產(chǎn)于中國的鍍鋅板產(chǎn)品發(fā)起的反傾銷反補貼（簡稱“雙反”）合并調(diào)查做出補貼初裁。應(yīng)訴企業(yè)的補貼稅率為26.26%，未應(yīng)訴企業(yè)適用235.66%的懲罰性稅率。

而這已經(jīng)不是今年以來針對中國鋼企的第一起“雙反”。早在之前，歐盟就對原產(chǎn)于中國的取向電工鋼反傾銷案作出終裁，將在產(chǎn)品價格低于一定限度時設(shè)置最低限價措施，征收21.5%~36.6%的反傾銷稅。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年至今，國外發(fā)起的針對我國或包括我國在內(nèi)的鋼材貿(mào)易救濟調(diào)查超過50起，產(chǎn)品包括鍍鋅板、熱冷軋卷、不銹鋼板、彩涂板、螺紋鋼、盤條、無縫管等各個種類，發(fā)起國包括歐盟、東南亞、南亞、南美、北美等各個地區(qū)。僅2015年至今，調(diào)查期涉及的鋼材出口總量已經(jīng)超過650萬噸，金額超40億美元。

受此影響，中國鋼材出去也開始出現(xiàn)回落。

中國海關(guān)總署公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年10月出口鋼材902.5萬噸，環(huán)比9月減少約20%，1~10月鋼材出口量同比下降6.6%，較前9個月27.2%的同比增速明顯放緩。另一方面，中國外貿(mào)出口10月增長下降18.8%，為連續(xù)第12個月下滑。

由于全球貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，處于自身利益考慮，國外針對中國鋼材出口的貿(mào)易摩擦將有增無減。

對于鋼企而言，后期“走出去”將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

或許，隨著海外多國或提高進(jìn)口門檻，或施加重稅，中國鋼材出口的洶涌浪潮將就此落幕。

內(nèi)憂外患鋼企如何活下去？

內(nèi)需不振，出口步伐一旦放緩，對于鋼企而言，壓力可想而知。為了生存，對于鋼企而言，必須要提早適應(yīng)這種需求端的新變化。

首先，無論是鋼企還是鋼貿(mào)商，必須從傳統(tǒng)的鋼材生產(chǎn)商、供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)能過剩的大背景下，“資源為王”已經(jīng)成為過去式，對于廠商而言，誰手上掌握的售貨渠道多誰就占有優(yōu)勢。

因此，如何抓住終端客戶的心，成為制勝的關(guān)鍵。而這就需要為終端客戶提供增值服務(wù)，為終端客戶設(shè)想周到。為他們個性化定制采購計劃，降低其采購成本，只有這樣才能牢牢抓住客戶的心，在寒冬中不愁生意做。

其次，當(dāng)前鋼市的“寒冬”是全行業(yè)性的寒冬，因此對于鋼企而言，要想生存下去，必須學(xué)會抱團取暖，共同應(yīng)對危機。這就需要企業(yè)之間通過加強鋼鐵行業(yè)內(nèi)部、上下游產(chǎn)業(yè)鏈及宏觀經(jīng)濟的信息發(fā)布和交流溝通，努力穩(wěn)定國內(nèi)市場，開展行業(yè)運行監(jiān)測分析，進(jìn)而規(guī)避市場中的潛藏風(fēng)險。

再次，擁抱電商，變革鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈勢在必行。當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的整合推進(jìn)極為緩慢，除地理區(qū)位難以協(xié)調(diào)外，企業(yè)性質(zhì)的不同以及規(guī)模、盈利水平的差異也使得企業(yè)間的整合難以落地。而借助電商平臺，將線下無法完成的工作，移到線上來解決，或許能達(dá)到意想不到的效果。

舉例來說，當(dāng)前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)因地理區(qū)位的不同，其原料運輸成本相差較大，一些內(nèi)陸企業(yè)在生產(chǎn)出成材后，在相同的市場上競爭就會劣勢盡顯。產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以提前實現(xiàn)線上的“產(chǎn)業(yè)集群”，以此來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也不失為一種行之有效的手段。

只有夕陽的行業(yè)，沒有夕陽的企業(yè)。相信在經(jīng)歷一番變革創(chuàng)新之后，中國鋼鐵行業(yè)必然會涅槃重生。