發布時間：2015-02-06 09:34:36 第一財經日報
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京東上市之后，劉強東愿意親自出面給自家產品站臺的機會屈指可數。然而，這一次的法國之行，劉強東的參與度變得空前的高漲。從在巴黎主持京東“法國館”的啟動儀式到后來的前往波爾多與拉菲、瑪歌等酒莊和莊主交流，劉強東一個也沒落下。
對京東而言，法國只是一個開始。而以一個個國家“掃貨”的“掃國團”為先鋒，海外直采將是京東未來一個重要的戰略武器。
京東的海外館姍姍來遲
在各家電商都在高呼海外直采價值的當下，京東此前在這一塊鮮少發聲。
在劉強東密集的法國行程中，找一個可以坐下好好聊聊的機會并不容易。而劉強東落座后第一個面對的問題，就是京東為什么現在才來法國？
面對記者，劉強東表示并不擔心以后來者的姿態出現，“我們在國內的業務比當當、卓越慢了七八年，但是不妨礙我們去逐步超越一個又一個競爭對手。”
事實上，在劉強東的理解中，如果時間回溯到幾年前，京東很可能做不好海外直采業務。“我一直說要集中精力把一件事情做好，再去做第二件事情。此前，京東集中精力去建物流，讓重要品牌特別是已經進入中國的重要品牌都能和京東合作，這些需要很長時間。”他進一步解釋，“我們現在服務的用戶數已經過億，如果七八年前，我們只有1000萬用戶的時候，你去引入法國品牌一年也賣不了幾個。”
按照京東方面提供的數據，目前京東平臺上有數百個法國品牌商品在售，涉及酒飲、母嬰、服裝、化妝品等品類，這些商品的年交易額超過10億元人民幣。
不得不提的是，去年在納斯達克的成功上市，也給京東在海外市場談判上發了一張通行證。“作為上市公司，我們公開財務報表，對京東的市值、信譽都是一種保證，所以現在(做海外直采)我們天時地利都占了，是該開始發力了。”劉強東這樣告訴
組建“掃國團”
在已有不少同行布局的市場，京東的海外直采是一個怎樣的玩法？
據了解，京東內部成立了進口商品部，直接向CMO(首席市場官)匯報。在具體進口直采業務上，京東去年開始組建“掃國團”，主要成員是京東第一屆國際管培生，現在已經有好幾十人。
“他們一個國家一個國家地掃貨，每一個國家我們指定了一個主管，他們負責把這個國家所有有特色的、質量好的中國人喜歡的東西，都通過京東帶回去。”劉強東透露，希望今年年底京東能夠在歐洲建立一個采購中心。
與掃國團相對應的是，京東在海外直采的產品分類上也是以國家為分類標準，每個國家的品類不一樣。
“像法國館這樣的國別館，2015年京東的初步目標是要開通10個國家。”劉強東透露。
在劉強東看來，目前中國消費者通過正常渠道購買一件法國產品，需要經過5個以上中間商。商品每通過一個環節，就要加一層費用。“一瓶在法國賣10歐元的紅酒，經過5層轉銷后，到中國消費者手里是90歐元，而通過京東法國館只需要25歐元。”
不過，大量的海外直采意味著不小的采購成本。
例如，紅酒是各大電商平臺海外直采第一步的首選。但是采購優質的紅酒往往需要提前兩年預訂期酒。有在波爾多附近從事紅酒業務的中國人告訴記者，預訂法國好酒莊的主品牌紅酒，一般需要在采購時就支付訂單總價70%~80%的貨款，剩余的一部分貨款可以在提酒的時候再支付。
對于這一點，劉強東并不否認。“老實說，在國外做商品最重要的是現金去采買這些產品，說白了就是拿錢買貨，(京東)未來計劃投入上百億人民幣的現金來進行全球采購。”
而對于業界一直好奇的今年是否該體現京東盈利的問題，劉強東的耐心依舊，“5年前我就說，京東內部從來沒有設定會在哪一年盈利，現在我們依然沒有設定具體的盈利時間。”
不過，據劉強東透露，金融、拍拍、O2O和NSNG(京東智能)這四塊還在虧損的新業務是京東集團在財務表現上依然處于虧損狀態的主要原因，“其實京東的商城業務早就已經賺錢了，只是目前我們賺的錢還很少。但是終究有一天，我們商城的盈利能力會越來越強，當盈利的業務越來越多，虧損業務越來越少，盈利就是自然的事情了。”
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