發布時間：2015-04-30 10:25:59 東方煙草報
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大物流建設強調以“做優秀的供應鏈組織商、渠道商、服務商”為定位，搭建協調、合作、共贏的供應鏈管理平臺，通過各成員的信息共享、緊密協作，將供應鏈上所有節點緊密聯系，并進行管理和優化，實現生產和銷售的有效鏈接。大物流鏈條中最重要的部分是上游廠商和下游零售商。準確把握上下游的關系，是推進大物流持續健康發展的重要保障。
上游廠商是大物流發展的重要戰略資源，1532公司與上游廠商的關系，不是簡單的購銷關系，也不是單純的博弈對象。在選擇廠商時，不僅要考慮對方的實力，更要考慮雙方的發展戰略匹配度問題。雖然雙方合作的表現形式是“一方利用對方渠道銷售商品，另一方利用對方商品打開渠道”，但僅限于利用渠道銷售商品的合作是缺乏持久性的，要與上游廠商積極謀劃建立“資源共享、合作共贏、共謀發展”的戰略合作關系。資源共享，就是對廠商的產品、品牌培育、市場渠道、培訓師資、車輛物流、資金、促銷物料等資源和1532公司的銷售渠道、分銷服務網絡、企業形象宣傳、市場信息調研、廣告營銷策劃、倉儲物流等資源進行充分整合，發揮合作的最大效能。合作共贏，就是合作雙方必須緊緊圍繞滿足零售商需求、提高其贏利水平、增加其滿意度這一共同戰略目標出發，聯手合作，在共同合作中實現廠家銷售商品、推廣品牌、增加市場份額的目的和1532公司做實終端、提升渠道價值、打造最具競爭力流通渠道的戰略目標。共謀發展，就是要在尊重、平等的前提下“陽光運作”、專業操作。合作雙方不僅要手拉手、肩并肩，還要背靠背，也可以在條件成熟時，采取股份制等合作方式，實現真正的強強聯手。
下游終端是大物流賴以生存和發展的第一資源，是最需要珍惜的寶貴財富。1532公司與零售終端的關系不是簡單的買賣關系，要把大物流建設作為行業對零售終端服務的延伸和引導零售商致富的輔助手段，用心、用力、用情開展終端服務工作，逐步構建“發展同向、工作同心、服務同步、利益同體”的合作關系，最終實現通過大物流增加零售客戶黏性、提高渠道掌控力的目的。同時，大物流建設作為一項全新的系統工程，在開展之初要避免“簡單化操作”，更不能做成給零售商添麻煩的工程。要按照“實真細精”的工作要求，做細市場、做實終端、做精服務、做強品牌，真正把大物流做成零售客戶滿意的工程，彰顯大物流渠道品牌價值。
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