發布時間：2015-10-10 09:31:03 中國經營網
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在國內一直被公立醫院視為“游擊隊”，卻是最具實力和爭議的民營醫療力量——莆系醫療正在經歷轉折點。
目前，莆系醫療遍布全國，由8000多家醫療機構組成的龐大醫療體系正處于整合、升級之中，而突出特點之一就是在收購端進行的整合。而整合一旦實現，將形成每年高達上千億元的采購量。
但是，《中國經營報》記者采訪獲悉，莆田系醫療打造互聯網采購平臺的意圖并不止于此，它還希望未來能成為國內最大的醫療采購平臺，吸引國內其他民營醫院甚至公立醫院的加入。
打造集中采購平臺
9月22日，福建莆田市秀嶼區，莆田（中國）健康產業總會旗下的普天藥械交易網召開全球采購大會，吸引了國內外眾多醫療器械企業參加。
“未來的時代是互聯網的時代，一切交易都在網上進行，過去的銷售模式都會被顛覆，省代、地代都將消失，廠家能做的只有服務。”普天藥械交易網總裁、莆田（中國）健康產業總會執行會長、陜西榆林陀城醫療集團董事長吳曦東說。
2014年6月28日，莆田系醫療各股力量在莆田成立了莆田（中國）健康產業總會，隨后注冊成立了莆田電商投資管理股份有限公司，該公司運營的普天藥械交易網于2015年2月正式運營。而作為一個互聯網交易平臺，普天藥械交易網實行平進平出，對供應商的出廠價格沒有任何加價。只不過，對入駐平臺的廠家，需要收取2萬元保證金。
“我們首先是服務會員，為莆系醫療機構進行采購，而不是為了賺錢，這個平臺只要有能維持運營的費用就行，這一點和其他電商平臺不一樣，”吳曦東解釋稱，“收取保證金，則是作為第三方服務的保證。”
醫院拖欠付款是廠家與醫院做生意最頭疼的事情。而普天藥械交易網平臺的另一個特點是，對于廠家來說，無論莆系醫院是否及時付款，貨款都將在規定的時間內由平臺支付，避免三角債。
“數千家莆系醫院都是我們總會下的醫療機構，向它們追繳費用，我們是有把握的。”吳曦東表示。但是，普天藥械交易網采購平臺規定，一個廠家在平臺上只能有一個交易商。
“平臺對莆系醫院有吸引力，因為即使你是擁有100家醫院的醫療體系，對廠家的議價能力也不可能強過擁有幾千家醫院的平臺，”吳曦東認為，“平臺上的產品是統一的價格，無論你是擁有多家醫院的集團，還是只有一家診所的企業，都是公平的采購價。”
2015年6月，普天藥械交易網獲得了由國家食品藥品監督管理總局頒發的《互聯網藥品交易服務資格證書》A證，是全國第17張同類證書，也是福建第一張A證。
據介紹，目前國家食品藥品監督管理總局發放的藥品互聯網交易證書包括兩類：一是互聯網藥品信息服務資格證書，比較容易獲得，目前已經頒發了上千張；二是互聯網藥品交易服務資格證書，分為三種，分別針對藥廠、經銷商和電商平臺，后者（針對電商平臺）被稱為“A證”，最難獲得。
“交易網的未來工作可以規劃為三期，先是服務所有股東的企業，再是為總會會員企業提供服務，最后，希望能吸引全國醫療企業加入，為降低醫療成本做出努力。”吳曦東告訴記者。
獲莆系大佬支持
目前，普天藥械交易網獲得了絕大多數莆系醫院大佬的支持，31名股東，代表了大大小小的莆系醫療企業，直接擁有2000多家醫院。
在普天藥械交易網的資料上，詳細印著莆系31名股東的名單，包括北京民眾醫療投資集團、博愛（中國）企業集團、北京五洲投資集團、上海百佳婦嬰連鎖集團、上海美迪亞醫院投資集團等莆系醫療企業的名字。
而且，31家股東全部與平臺簽訂了《集團醫院集中采購協議》，年采購金額接近100億元。
從背景上看，莆田系的大佬大多參與其中。資料顯示，該平臺由莆田（中國）健康產業總會執行會長、北京民眾醫療投資集團董事長詹陽斌擔任董事長，莆田（中國）健康產業總會監事長、北京五洲投資集團董事局主席黃德峰任副董事長，莆田（中國）健康產業總會會長、博愛（中國）企業集團監事局主席林志忠任監事長，莆系醫療傳統四大家族詹、林、陳、黃中，有三家直接參與了該平臺的運作。
對于傳統莆系醫療四大家族之一的陳金秀以及他的西紅柿醫療集團未現身其中，吳曦東表示，陳氏只是暫時未進入，今后仍有可能成為股東。
此外，莆田（中國）健康產業總會常務副監事長、上海百佳婦嬰連鎖集團合伙人、上海滿江紅醫院投資管理有限公司董事長柯向陽也擔任了平臺的副監事長。
在針對醫院采購商進行的座談會上，詹陽斌力挺平臺，并希望采購商們相信四個方面的力量，“普天藥械交易網團隊的力量，吳曦東的能力，當地政府的支持，莆系后盾的力量。”
他介紹稱，目前莆系醫療在全國擁有8000多家醫療機構，其中一些大型醫療集團已經在海外上市。“我們在海外的上市企業至少5家，正在IPO排隊的還有好幾家，因此莆系明年的上市企業不會少于10家，這是國內任何一個民營醫療企業比不了的，要相信莆系醫療力量支持的實力。”
微妙的是，交易平臺還爭取到了莆田市政府的支持。莆田市副市長張麗冰表示，莆田市衛計委已經決定，近期將把全市公立醫院耗材招標都放到平臺上進行，交易一旦完成，將推動全省公立醫院把耗材招標放到該網上進行。
根據莆田市衛計委和普天藥械交易網此前簽署的《莆田市公立醫院定點采購意向書》，當地醫療行業人士分析該協議年意向采購金額可能會超過10億元。
吳曦東還向本報記者透露，預計第一年該采購平臺能夠實現30億到50億元的采購額，未來僅對莆系醫療的采購潛力就在千億元以上。
莆系醫療轉型
“不要再提四大家族，現在莆系醫療已經在很多方面打破家族體系，甚至打破了莆田概念。彼此間互相參股，我們用銀行和風投的錢進行投資，還能說是簡單的家族體系嗎？”吳曦東反問。顯然，他對外界經常提及的莆系醫療的歷史不愿多談。
“比如在采購商座談會上你看到的那么多醫院采購負責人，莆田人不到1/3。其實，我們早已職業化了。”吳曦東舉例，在整個莆系醫療中，莆田人約6萬，而帶動的各醫療集團全體從業人員350萬。
吳曦東指出，在莆系醫療近30年的歷程中，經歷了三個階段。從上世紀80年代創業到2003年非典之前，那是莆系醫療的原始生長階段，莆田人遍布全國開辦診所和承包醫院科室，完成了原始積累。
從2003年非典之后到2013年，由于非典的突然侵襲，讓國家認識到民營醫院的重要性，允許民營醫院自主發展，于是莆系醫療開始發展自己的品牌，開始建立大型三級綜合醫院和高端專科醫院，形成了現在莆系眾多的醫院品牌。
2013年至今，國家出臺多項支持民營醫院發展的政策，因此莆系醫療進入了一個新階段。“這是莆系醫療的3.0時代，莆系醫療開始全力進行公立醫院的收購和改制，同時進行重資產的運作，也開始加大海外上市力度。”吳曦東說。
資料顯示，莆田（中國）健康產業總會擁有1.1萬家會員單位，3萬多名會員，年產值3000多億元，是目前全球規模最大、最具影響力的健康產業組織之一。
“我們早已不再是以前放任家族股權的時代了，現在是上市公司，職業化管理，我們希望通過我們的聯合采購，為國內消費者降低醫療花費起到作用。”吳曦東表示，目前，不論是莆系醫療還是其他民營醫療，遇到的最大問題是人才不足的問題，而國家的政策正逐漸給他們帶來希望。
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