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“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”。我們從數(shù)字化到智能化到智慧化的整個供應(yīng)鏈金融生態(tài)，也是需要我們大家共同的去實現(xiàn)的。

供應(yīng)鏈金融的玩家已經(jīng)不止是商業(yè)銀行，而是呈現(xiàn)多元化的一個態(tài)勢。供應(yīng)鏈金融生態(tài)可以分為四層架構(gòu)，有供應(yīng)鏈金融源、供應(yīng)鏈金融實施主體、供應(yīng)鏈金融資金提供方、供應(yīng)鏈金融基礎(chǔ)服務(wù)層，各參與方圍繞共建共生、共享、共贏的生態(tài)圈來共同發(fā)展。

供應(yīng)鏈金融將會朝著以下幾個方面發(fā)展：1、以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)整合在加劇；2、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈作為一種生態(tài)開始于金融生態(tài)結(jié)合；3、金融科技成為推動智慧供應(yīng)鏈金融的主導(dǎo)力量；4、防范風(fēng)險成為供應(yīng)鏈金融的核心能力；5、協(xié)同專業(yè)化將成為智慧供應(yīng)鏈金融的主題。

供應(yīng)鏈金融是動產(chǎn)金融市場最大的一個子塊，正常情況來講，一個國家里面60%-70%的融資服務(wù)或者說跟融資相關(guān)的服務(wù)都是基于動產(chǎn)來進(jìn)行的，在中國這一塊的市場是從2003年開始來進(jìn)行改革和建立相關(guān)的市場制度安排，目前每年的撥付額在二十多萬億人民幣以上，估計中國現(xiàn)在動產(chǎn)的存量應(yīng)該在200多萬億到400萬億之間。

我們共同面臨的是一個非常美好的時代，但同時我們面臨的是一座供應(yīng)鏈金融的冰山，作為歐美來講大多數(shù)供應(yīng)鏈金融集中在應(yīng)收帳款，動態(tài)打折和催繳業(yè)務(wù)。翻越這座冰山，我們就是一片藍(lán)海。

從互聯(lián)網(wǎng)趨勢來看，消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)日趨成熟了，原來的BAT三巨頭涵蓋了消費/社交/娛樂/衣食/住行等方面，但近年來圍繞制造端企業(yè)的需求進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已經(jīng)凸顯，這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它對制造企業(yè)的生產(chǎn)流通交付融資等環(huán)節(jié)帶來了更深層面的服務(wù)，但是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相對更專業(yè)，需要對產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有深入的研究，也就是我們俗話說的要懂行。

微笑價值曲線從最左邊的價值的高低來講，從研發(fā)、設(shè)計，然后組裝、裝配到最后的分銷、物流、品牌，再到上去最右端的高點，其實這個產(chǎn)業(yè)鏈的價值高低大家都很清楚，我們中國的企業(yè)這么多年來一直都在下面那部分裝配、組裝之間低價值區(qū)域徘徊，研發(fā)設(shè)計跟品牌基本上價值高的地方我們涉及的不多，所以供應(yīng)鏈企業(yè)挖掘兩端的高價值，基于這個原理，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合來服務(wù)。

我們第一個理念是通過共榮共生的模式能夠去對風(fēng)險進(jìn)行一個管控；第二個理念是在我們供應(yīng)商管理上面內(nèi)部是有評級的，我們也會評出我們的核心供應(yīng)商，就是通過這樣一種激勵機(jī)制和一種淘汰機(jī)制，能夠保證我們能夠更多的去將一些不良資產(chǎn)剝離出來。

我們根據(jù)不同的產(chǎn)品線尋找不同市場上的公司，保理公司、金融公司來解決我們大量的應(yīng)收賬款，以及對我們下游的這些經(jīng)銷商的一些融資，至于說價格，這個東西因為我們在市場上尋找價格，價格肯定也是跟風(fēng)險掛鉤的。

我們把整個供應(yīng)鏈金融理解成或者劃分為“三生三世十里桃花”，你只有把三生三世經(jīng)歷過了，你才有十里桃花，才有春風(fēng)得意。三生是理論基礎(chǔ)，三世是我們的技術(shù)支撐，而十里桃花是整個流程化的體系，怎么去做這件事。

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，商流資金流和信息流是一個通盤概念，但是物聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈之間的結(jié)合，讓三流合一變成四流合一。標(biāo)準(zhǔn)化集約化平臺化的供應(yīng)鏈服務(wù)、末端驅(qū)動和行為驅(qū)動的自組織智能業(yè)務(wù)實現(xiàn)、按需自主配置的場景化動態(tài)業(yè)務(wù)模式，形成人機(jī)自主協(xié)同優(yōu)勢互補的高效率作業(yè)形態(tài)。

電子簽名是暨第三方支付之后，一個最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，不僅是在供應(yīng)鏈，或者供應(yīng)鏈金融里面，而是在整個互聯(lián)網(wǎng)里面它都是一個基礎(chǔ)設(shè)施，所以說它本身可以用在各個行業(yè)的，在供應(yīng)鏈金融里面也是非常重要的應(yīng)用場景。另外，電子簽名也是一種法律術(shù)語，我的目的就是讓數(shù)據(jù)真實。

你區(qū)塊鏈最終還是要取得這些數(shù)據(jù)，誰不想要第三方的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)的取得很難。

我們公司沒有用區(qū)塊鏈，但是一樣不影響我賺錢。今天這個主題是區(qū)塊鏈，講講我對區(qū)塊鏈的理解，大家一直講這個數(shù)據(jù)是真實可信，但是真實就有用嗎，不是，我是找個可信的人，拿他的信用過來給我用。你要拿一級供應(yīng)商當(dāng)核心，你要做的就是怎么樣讓這個鏈條上的都有積極性。

有以下四點不用做區(qū)塊鏈：第一，做不到跨域或者跨行業(yè)的合作，像銀行的清算就不用碰了。第二，在合作過程中如果沒有高昂的信用成本或者信任成本就不用做區(qū)塊鏈。第三，必須要有一個開放的心態(tài)，如果你做這個平臺不是給別人用的也不用區(qū)塊鏈。最后就是如果你深耕了kpi也不用做區(qū)塊鏈。

為什么現(xiàn)在銀行不給供應(yīng)鏈企業(yè)融錢，銀行不相信我們的系統(tǒng)也不相信我們的數(shù)據(jù)，我們開發(fā)這么多系統(tǒng)，我的數(shù)據(jù)是真實的，但是從銀行的角度來講它寧愿相信有機(jī)器的工廠，也不愿意相信你們幾十個人用幾臺電腦做的一個系統(tǒng)，你認(rèn)為你的數(shù)據(jù)是真實的，你怎么讓投資人相信你的數(shù)據(jù)是真實的，讓所有人都相信我們所有的數(shù)據(jù)都是不可篡改的。

核心企業(yè)不配合那是理所當(dāng)然的，核心企業(yè)配合有可能金融就是他們體系內(nèi)的，區(qū)塊鏈解決不了數(shù)據(jù)產(chǎn)生時候帶來的各種問題，但是我們可以讓核心企業(yè)或者是讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生源去配合來做整個區(qū)塊鏈的優(yōu)化。

關(guān)于區(qū)塊鏈，我們可以有很多種不同的合作方式，劃一個生態(tài)圈，在上游下游核心企業(yè)和其他的第三方都含在整個鏈條里面，我們開放式的生態(tài)圈建一個公共的開放平臺這個可能是最好的，第二個有些企業(yè)就說我先做上游，或者我先做下游，切一塊進(jìn)去，還有一些企業(yè)就是我是在這個行業(yè)里面是龍頭老大，我肯定要掌握這個技術(shù)，我先拿一個業(yè)務(wù)很小的一塊先把區(qū)塊鏈接進(jìn)來。

任何對產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)展的低估都是不理性的；任何對產(chǎn)業(yè)鏈金融風(fēng)險的低估也是不理性的；產(chǎn)業(yè)鏈金融最好的模式還沒有出現(xiàn)；長遠(yuǎn)看產(chǎn)業(yè)鏈金融的核心競爭力還是供應(yīng)鏈整合能力。

平臺產(chǎn)業(yè)鏈的過程中我們一定要站在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的視角去考慮未來需要什么，未來的方向是什么，也就是說你永遠(yuǎn)圍繞這一點才不會偏移。

1776年亞當(dāng)斯密發(fā)表了國富論，在那個年代蒸汽機(jī)開始進(jìn)入了工業(yè)領(lǐng)域，那個時候的商業(yè)發(fā)生了大的顛覆，上個世紀(jì)初期電的使用改變了我們的視角，到今天又是一波新的技術(shù)在改變我們的生產(chǎn)生活，前幾年可能是產(chǎn)品加服務(wù)，我們天天在孜孜以求的是產(chǎn)品加服務(wù)，但是今天我要告訴大家的是已經(jīng)不是這個邏輯了，今天是供應(yīng)鏈加服務(wù)，誰真正掌握了供應(yīng)鏈，掌握了產(chǎn)業(yè)鏈，掌握了價值鏈，你就是今天的王者。接下來的十年可能是AI+服務(wù)。

我想講兩點核心，第一個就是我們基于這種大宗的供應(yīng)鏈的短鏈條，然后波動比較大，然后貨值又比較大，我覺得兩個核心，第一個字是動，就是一定要讓這個商品或者說你在基于這個商品做的供應(yīng)鏈金融上動起來，要不停的在價值鏈和供應(yīng)鏈之間去傳遞，那這樣的話才是安全的，如果你是基于一堆鋼材十年都不動，這個金融那肯定是有問題的，我覺得這個是每一個做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融項目的時候必須要考慮的很重要的一個點，就是你能不能在這個過程中促進(jìn)你的交易，和促進(jìn)下游商品和價值的傳遞。

我們現(xiàn)在除了自營的這個資金投放以外，我們還有很多外部的合作資金，但是大家也知道就是外部的合作資金實際上資金成本也是不低的，所以在這一塊我們?yōu)槭裁凑f要把貨權(quán)這一塊的閉環(huán)打通，實際上也是為了爭取到更多的低成本的資金安全的進(jìn)來。

我們這個行業(yè)痛點之一是這個SKU數(shù)太多了，全球已知的化學(xué)品大概有七千多萬種，所以這是第一就是如何標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，第二、信息非常不對稱，特別是在精細(xì)化，就是它從大宗慢慢的往下游走，精細(xì)化產(chǎn)品當(dāng)中信息不對稱，就是很多人根本不清楚這樣一個白色粉末狀的東西到底是值多少錢。第三、有大量的應(yīng)收賬款問題。

你不能保證你躺在家里鋼鐵貿(mào)易都是真實的，你就不要做了。第二它是要你非常能夠理解的上下游，非常了解非常理解的行業(yè)產(chǎn)品你才能做，這是第二個。第三個就是可控，就是這個環(huán)節(jié)都必須是你真正意義上可以控制得到的。