在億邦瘋人會“進口電商創業的下一個機會點在哪?”主題沙龍上，跨境物流服務商阿俠谷CEO Natalie分享了自己在“她”創業時代的發展思路和規劃，并講述了阿俠谷為何會選擇服務商的角色加入跨境電商大戰。
Natalie指出，大淘寶平臺48%的交易規模由女性創業者完成，這一比例在男性占優的傳統商業領域難以想像。而在跨境電商熱潮中，越來越多女性也成為創業者，這一方面是因為跨境電商用戶80%-90%是女性，另一方面也說明“她”創業時代真正來臨了。
“也就是說，女性創業者為了爭奪女性用戶的大戰將發生在跨境電商領域。”
Natalie告訴億邦動力網，對于阿俠谷的創業道路而言，最重要的一點就是要有居安思危的態度。“盡管從數據上判斷，目前離冬天還有一段距離，但跨境電商的冬天一定會來，所以我們要提前為過冬做儲備。”
據介紹，阿俠谷作為跨境電商行業的“賣鐵鍬者”，創業思路可以歸納為“直方大”三個字。
“‘直’就是正直。在跨境電商行業呆久了的人都知道，想賺快錢太容易了，但這個快錢多多少少都有一些灰色成分。阿俠谷希望自己是一個活得長久的、有生命力的企業，所以要做合法、陽光的事。”Natalie解釋道，“‘方’是指原則。阿俠谷希望自己不僅僅服務于大客戶，也要服務于國內外的中小型企業。所謂‘大’就是希望自己切入的市場足夠大，哪怕在冬天的時候也可以養活自己。”
她指出，從今年上半年的數據來看，鄭州、寧波、杭州這幾個城市的跨境電商做得比較好。其中，寧波跑得較快，但上半年也只有10多個億的量，與傳統進出口貿易相比占非常小的比例。這說明跨境電商服務市場還是一個處于嬰兒期的新市場，而阿俠谷正是通過在這個市場上扮演追隨者、觀察者的角色，才確定了自己的商業模式。
據億邦動力網了解，目前，阿俠谷在鄭州、杭州、寧波都擁有自己的跨境自營倉，并在天津設立商業快件入口，是中國唯一一家擁有操作多跨境貿易城市能力的公司。“選天津作為快件入口，是由于有了亞馬遜與天津自貿區的長期磨合，目前天津自貿區在清關上有較好的時效性，可實現朝至夕出，1天時間完成清關。”Natalie表示。
對于阿俠谷“開放性服務”的定位，Natalie用自己觀察到的一個現象來說明緣由。
她談到，杭州是目前唯一一個國務院直接批復的跨境電商試驗園區，但單量、成交量遠遠低于寧波和鄭州，其中一個重要原因就是支付單數據掌握在阿里手上。阿里在杭州擁有2個菜鳥倉和7個跨境倉，但菜鳥倉只支持天貓國際的發貨，不支持其他平臺，甚至也不支持淘寶的發貨。“如果賣家想發其他平臺，支付寶國際不會把支付單推送給海關電子口岸。”
“然而，賣家是希望自己所用的倉庫支持多渠道銷路的。他希望產品放在這個倉庫，可支持天貓的發貨，也可以支持京東、唯品會、聚美等平臺的發貨。我相信阿里有他自己的道理，但對于服務商來說，我們是零負重前行的，客戶有這樣的需求，那我們就要做開放性的服務。”
據其介紹，每個跨境試點城市在執行海關規定的時候，細節是不一樣的，對服務商而言，要認真研究每個口岸的差異性和特色，選擇合適的產品放到合適的口岸。經過探索，阿俠谷對各試點城市相關規定的理解總結如下：
此外，Natalie還指出，從服務商的角度來看，跨境電商B2C和C2C兩種模式其實都可以在市場上長期存在，但他們在跨境倉儲中的使用是不同的。根據其經驗判斷，由于跨境倉儲不適合長尾款商品，所以B2C更適合跨境集備貨倉模式，而以服飾為代表的非標品、C2C更適合商業快件模式。
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