一、企業(yè)簡況
中國—東盟信息港股份有限公司（簡稱"中國東信"）是2016年4月經國務院批復成立的國有控股的平臺型信息科技公司，是落戶廣西和北京的雙總部“中國”字頭企業(yè)，肩負著建設運營中國—東盟信息港和數字絲路的重要使命，公司立足廣西，面向全國，走向東盟及“一帶一路”國家，目前中國東信在國內廣西、北京、廣東、云南、江蘇等成立了分子公司，在境外成立了東信國際香港公司、馬來公司、印尼公司等。
公司采用“一體兩翼、協(xié)同賦能”的業(yè)務布局，“一體”為信息技術，包括數字政企、數字產業(yè)、信創(chuàng)產業(yè)，“兩翼”分別為“通信技術”和“金融科技”，三大板塊相互協(xié)同，共同致力于成為數字化賦能專家和數字絲路引領者。目前擁有員工800多人，50%以上是研發(fā)人員，已經獲得和正在審查的專利126項，已經獲得著作權310多項。承建了3項國家級數字經濟重大專項，2項廣西自治區(qū)級科技創(chuàng)新重大專項。創(chuàng)新成果方面，公司建設運營的華建通、商貿通、蔗糖通、云通信、易連接五個產業(yè)互聯(lián)網平臺位居國內行業(yè)第一。
榮譽資質方面，獲得了廣西唯一經過中國人民銀行備案的企業(yè)征信牌照，2021年第七屆網絡安全大賽廣西第一名，榮膺國家互聯(lián)網應急中心CNCERT網絡安全應急服務省級支撐單位，泛糖科技榮獲第三屆中國互聯(lián)網大賽 “工業(yè)互聯(lián)網+精益生產”專業(yè)賽二等獎，中國走進東盟十大成功企業(yè)，連續(xù)五年獲得南寧最佳/優(yōu)選雇主，廣西瞪羚企業(yè)，廣西壯族自治區(qū)認定2021年新型研發(fā)機構；公司擁有高新技術企業(yè)證書、質量管理體系認證證書，通過國際軟件能力成熟度最高等級(CMMI5)認證、通過CNCF KCSP全球云原生認證，獲得涉密信息系統(tǒng)集成甲級資質。
二、行業(yè)現狀及面臨的問題
2.1 項目成本直線上升
隨著國家大力推行EPC、PPP等模式，采購環(huán)節(jié)越來越被建筑企業(yè)重視。在建設項目中，物質采購占項目總額的50%以上，若能借助供應鏈戰(zhàn)略采購計劃，提供金融服務解決資金周轉難題，節(jié)約采購成本，提升行業(yè)各環(huán)節(jié)健康高質量發(fā)展很有必要。
近兩年建筑鋼材、混凝土等建筑材料價格波動頻繁，導致建設項目成本直線上升，2022年開年來很多建設項目都進入停工或項目異常狀態(tài)，這將嚴重損害建筑業(yè)的健康平穩(wěn)發(fā)展，也會導致一批施工企業(yè)面臨生產危機。
2.2 管理復雜程度提高
隨著企業(yè)項目數量和規(guī)模的成倍增長，客戶需求越來越多樣化，采購需求和供應商種類、數量更是指數級增長，供應鏈管理和物流運營管理變得越來越復雜。由此帶來的管理難度系數不是簡單的加法效應，而是乘法效應。
2.3 建材采購管理難
當前建筑行業(yè)材料采購還停留在粗放的采購模式當中，采購價格不穩(wěn)定、采購監(jiān)管缺失、采購分散過大，主要體現在：
1、建筑業(yè)材料集中在項目現場，物流不穩(wěn)定，一次性生產，交付后項目解散鏈條復雜，主導核心分散；
2、整個供應體系比較粗放、信息化程度低，難以實現集中動態(tài)管控、采購效率低，也難以實現標準化采購，無法形成對供應商長期管控；
3、采購過程不透明、信息孤島、征信風控困難，銀行準入門檻高，難以開展金融供應鏈服務，增加項目業(yè)主、承建方、材料供應商等各鏈條環(huán)節(jié)成本、效率低下。
由此，建筑行業(yè)供應鏈服務平臺應運而生，通過為采供雙方提供完整的一站式供應鏈整體解決方案，從供應尋源、到采購協(xié)同、到訂單交貨、交易對賬等提供了一套科學、高效的全面供應鏈管理思路，同時結合聯(lián)采聯(lián)采、金融服務、線下活動等運營策略，讓采供各方全鏈條打通，敏捷應對市場變化、降本增效。
三、具體實施過程
華建會采供應鏈服務平臺（簡稱“華建會采平臺”）是華建通面向建筑行業(yè)物資供應鏈市場的重要切入點，是面向建筑企業(yè)采購方、建材供應商的大型B2B平臺。平臺主要通過提供一站式的采購管理服務、海量的優(yōu)質供應商資源，多種貼合企業(yè)需求的采購交易模式和強大的供應鏈金融服務，助力建設單位、建筑企業(yè)、以及供應商“降成本、控風險、提管理”，打造成為產業(yè)、資源、客戶的超級“鏈接器”。
3.1 招投標過程在線化，“工作線下跑”到“數據線上跑”
（一）招投標過程線上化管理。通過數字化、信息化技術將采購招投標過程進行線上化管理。平臺為建筑企業(yè)采購提供標準化的招標簽約、采購付款一站式、第三方線上服務。通過電子招標、供應商管理、合同管理、訂單管理、結算管理、保證金管理等手段，全面提升建筑企業(yè)招采業(yè)務鏈的管理能力，實現招采過程的陽光透明、降本增效。
（二）防偽技術支持，全過程管控合法、安全。平臺功能覆蓋招投標業(yè)務全流程，在線化處理各個環(huán)節(jié)，同時通過技術手段可實現自動識別IP地址防圍標、多人開標密鑰防串標、技術暗標以及隨機抽取評標專家等手段防串標，保證招投標過程公平、公正、公開透明，實現陽光采購。
3.2 專屬供應商庫，選用育留全流程管理
在采購業(yè)務中采購方往往儲備有內部供應商庫，針對優(yōu)質供應商開展長期合作，同時又需要不斷引進新的供應商資源，保障質量、成本以及進度。供應鏈運營平臺匯集了海量的供應商資源可供采購方進行尋源，同時也支持采購方自主建立專屬供應商庫，不對外開放、可自主管理。
企業(yè)內部自主建立的專屬供應商庫，一般通過線下邀請或供應商線上申請等方式可以將供應商審核后準入自有供應商庫。同時企業(yè)也可以在平臺上尋找合適的供應商資源直接審核入庫。根據企業(yè)的管理需求，將會定期對供應商庫進行評估定級，多維度評估，進行優(yōu)勝劣汰。
3.3 建材商城直采服務，海量優(yōu)質資源鏈接
通過打造B2B商城鏈接海量優(yōu)質建材供應商和終端工程項目客戶，從多端應用、供應商管理數字化、場景化采購、智能化采購等方面幫助上下游提升采購效率、降低采購成本。平臺的供應類型一般分為供應商店鋪和平臺自營兩種，采購方利用平臺海量的供方資源尋找匹配的供應商，可在平臺上進行在線下單，經過企業(yè)內部的審批流程，由系統(tǒng)自動派單直接進入下單、送貨、收貨等流程。
（一）輔材電商化采購服務
多端應用：網頁端、移動端、智能無人倉；
供應商管理：在線簽約、定期評價、動態(tài)評價；
場景化采購：辦公場景、線纜行業(yè)、機電安裝、市政工程；
智能化采購：AI 自動派單、AI 智能備貨；
（二）商城特色服務
共享產業(yè)互聯(lián)網中臺服務，如基礎數據、賬期管理，供應商管理、訂單管理；
支持自營和第三方入駐，可以平臺自營，進行建材銷售，也支持供應商入駐的交易撮合模式；
支持多種結算方式，在線支付、賬期支付，以及融資支付（包括集成多種供應鏈金融產品，對接債權流轉）；
個性化定制，可為監(jiān)管單位或大型采購企業(yè)集團進行定制化。
3.4 聯(lián)合集采服務，聚量降本
聯(lián)合集采是指通過聯(lián)合招標采購的形式，將行業(yè)內同品類的采購需求匯總，聯(lián)合多家采購企業(yè)，進一步擴大采購規(guī)模，統(tǒng)一面向供應商進行價格談判。實現跨企業(yè)聯(lián)合采購，達到“以量換價，以量換質”，降低企業(yè)采購成本、規(guī)避未來價格上漲風險。
通過供應鏈運營平臺可以推動聯(lián)合集采業(yè)務的高效、平穩(wěn)落地，借助平臺的技術能力及資源整合能力，能夠實現：
? 組織開展區(qū)域內大宗物資聯(lián)合采購，以量換價，降低中小企業(yè)采購成本；
? 嚴格執(zhí)行標準化的評估、篩選、招投標過程，在線化流程公開透明，完善采購全過程；
? 每個環(huán)節(jié)有相應的檔案資料留存，過程可追溯。
3.5 從產業(yè)中來，到金融中去
為保障平臺采供雙方的業(yè)務順暢，華建會采平臺引入供應鏈金融，為企業(yè)全面賦能。華建會采面向采購方與供應商企業(yè)提供平臺專屬定制化金融服務，將其優(yōu)質企業(yè)信用通過指定金融平臺轉化為易流轉、易融資、易靈活配置的付款承諾函,是一種便捷的創(chuàng)新型互聯(lián)網金融服務產品。
（一）供應鏈金融服務
華建會采平臺供應鏈金融產品，是將具備一定資質的大型企業(yè)基于真實貿易形成的應付賬款，通過指定金融平臺以電子簽名的方式進行應付賬款債務確認，形成電子憑證，并按照按照債權轉讓原理，由債權持有人進行部分或全部轉讓的業(yè)務模式，當債權轉讓的受讓人為普通供應商時，電子憑證可繼續(xù)在供應鏈依據真實貿易進行流轉，當債權轉讓的受讓人為銀行等金融機構時，即發(fā)生其項下融資事項，相應份額的債權轉由銀行等金融機構持有，不再繼續(xù)流轉，直至開立方在承諾付款日進行到期付款。該產品在供應鏈整體流程中將發(fā)揮重要作用，具有易流轉、易融資、易靈活配置的特點。
（二）產品優(yōu)勢
1、維系核心客戶。
盤活授信：充分使用集團客戶授信；
差異化服務：免費供應鏈金融共享中心，提供全方位服務；
模式易切入：華建會采金融商業(yè)模式打動客戶，為實體經濟提供資金支持，緊密合作關系。
2、服務中小客戶
穿透：挖掘產業(yè)鏈各級次企業(yè)融資需求；
分享：企業(yè)、銀行分享供應商資源；
風險防控：小企業(yè)放款風險大幅降低；
多維服務：基于鏈式數據增信，解決中小企業(yè)融資難融資貴，響應國家政策。
3、閉環(huán)整合
閉環(huán)：與合作銀行業(yè)務對接；
整合：實現融資企業(yè)與合作銀行信息整合。
4、流程更便捷
一點對全國：突破地域限制，實現跨區(qū)域業(yè)務放款；
業(yè)務自生長：業(yè)務增長迅速，保理業(yè)務批量化，減輕營銷壓力；
資料標準化：專業(yè)評審小組進行審核。
四、效益分析與評估
4.1 平臺建設意義與效益分析
平臺的建設解決了傳統(tǒng)模式中線下采購對接帶來的效率低、難管理、難溯源等諸多難題，而平臺運營符合當前建筑業(yè)高質量發(fā)展的改革發(fā)展需求，可拓寬企業(yè)公司的業(yè)務，做大現金流量，增加融資能力，為項目資金周轉、融資授信等工作打下堅實的基礎，助力企業(yè)轉型增效，穩(wěn)定整個建材市場秩序。
（一）穩(wěn)定建材市場秩序，保障價格，穩(wěn)定賬期。支持多家采購方一起聯(lián)合集采，通過巨量采購規(guī)模獲得更低采購價格，降低成本。嚴格執(zhí)行標準化的評估、篩選、在線化流程、公開透明。
（二）加大融資力度，提高金融服務效率。依托平臺所持有的豐富金融資源，通過各類金融服務產品（銀行承兌匯票、訂單融資、保理、擔保等產品），提供多品類、多渠道的金融服務，解決采購企業(yè)與供應商的資金周轉問題。
（三）加快全數字化采購轉型升級，提高資本回報率。通過平臺的全數字化采購過程，增加供需授信額度，降低對于自有資金的依賴，提高資本回報率；同時平臺具備業(yè)務拓展能力，可提供外部服務及產生運營收益。
4.2 平臺社會價值
疫情爆發(fā)，給不少企業(yè)帶來沉重的打擊，接連的封控、隔離等措施，使采購方和供應商各企業(yè)經營壓力越來越大，華建會采平臺作為數字化采購變革者，積極與政府及企業(yè)共商應對之策。
華建會采平臺通過技術能力為企業(yè)復工及在線化辦公提供了高效的管理工具及解決方案，幫助企業(yè)提高效率、降低疫情期間的經營成本，快速恢復經營；通過金融能力，在建筑行業(yè)下行的市場行情下，為供應鏈上下游企業(yè)提供金融支持，扶持企業(yè)度過行業(yè)寒冬；通過全國布局策略，積極與當地政府合作，在當地引入各類合作方，以資源撮合及引入投資等方式，增加當地就業(yè)崗位，提升當地收入水平，幫助政府實現地方戰(zhàn)略發(fā)展。
4.3 生態(tài)合作價值
華建會采平臺對行業(yè)資源進行整合，打破傳統(tǒng)模式下的壁壘，打造產業(yè)生態(tài)，實現多方共贏。
采購方：陽光采購、供方資源、聚量降本、以量換價；
供應商：商機引入、提高業(yè)務飽和度、增加年產值；
金融機構：四流合一、場景金融、數字風控。
五、主要體會及經驗分享
5.1 平臺優(yōu)勢分析
（一）資源優(yōu)勢：平臺聚集了多家采購方及多家金融服務機構，儲備海量供方資源，具備品類齊全、價格優(yōu)惠、質量保障、產品溯源、普惠金融、保理保函、票據貼現、托盤業(yè)務等優(yōu)勢。平臺可通過組建區(qū)域采購方聯(lián)盟，組織開展大宗物資聯(lián)合采購，聚量降本；同時通過組建區(qū)域供應商聯(lián)盟，提供其穩(wěn)定的賬期并穩(wěn)定其物資價格，使建筑企業(yè)和建材供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系。
(二）避險優(yōu)勢：一方面，平臺鼓勵上下游企業(yè)通過相互參股、持股以及簽訂購銷長期合作協(xié)議等方式，協(xié)同應對建筑材料價格波動的風險，達到成本最小化、資源合理化的目標。另一方面，平臺價格動態(tài)透明，價格買進賣出可溯源、可留痕，企業(yè)可以合理安排庫存，可防止在高價位囤積太多庫存的出現。
（三）專業(yè)優(yōu)勢：借助中國東信已經建成運營的華建通、商貿通、蔗糖通、云通信、易連接等五個產業(yè)互聯(lián)網運營平臺的經驗和專業(yè)優(yōu)勢，以及中國東信在廣西建筑行業(yè)數字化能力建設優(yōu)勢，中國東信專業(yè)技術團隊與專業(yè)運營團隊密切配合，根據建筑企業(yè)招采業(yè)務的實際情況和市場定位，通過互聯(lián)網平臺業(yè)務發(fā)展模式，為建筑行業(yè)企業(yè)提供找項目、找資金、找工人、找材料、找設備、培訓等功能的建筑產業(yè)綜合服務平臺。
5.2 風險防控經驗分享
（一）行業(yè)風險：建材主要商品價格受國家政策、地方行業(yè)監(jiān)管法規(guī)影響，價格周期性波動極為顯著，由此給供應鏈金融帶來的風險不容小視。但平臺可引入多渠道多種類的金融產品資源進行引流，針對不同客群制定差異化的準入門檻，防范風險，以應對價格波動。
（二）市場風險：目前華建會采平臺尚在發(fā)展初期，隨著平臺經濟的進一步普及，市場拓展初期主要還是依靠運營團隊對平臺的推廣及運營能力制定的各項措施及力度，前期平臺以當地有實力的城投、國企的業(yè)務作為試點，進行小規(guī)模運行，驗證可行后方可全面投入市場。
（三）技術風險：平臺由中國東信作為技術及運營保障方，有完整的技術保障體系、數據安全保障體系、運維保障體系，有應對技術迭代及數據安全的保障能力，使技術風險可控。
六、下一步設想及行業(yè)建議
供應鏈變革任重道遠，它所涉及的不是某家企業(yè)、某個行業(yè)的轉型升級，而在于全供應鏈上下游的集體意識提升。供應鏈平臺不可能一蹴而就，需要沿著科學的軌跡，不斷地進化迭代。
要想實現真正的“智慧供應鏈”，至少要經過三個階段：數據在線和業(yè)務在線、雙邊數據與業(yè)務互通、生態(tài)建設與資源共享，最終才能實現良性循環(huán)的產業(yè)鏈一體化“智慧供應鏈”。接下來華建會采平臺也將沿著上述三個階段進行整體規(guī)劃，逐步實現產業(yè)生態(tài)圈。
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