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通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，許多外貿(mào)企業(yè)在當前國際市場萎縮時能有機會活下來。在全球市場的“中國分場”，外貿(mào)企業(yè)同樣需要從質(zhì)量、服務、技術、品牌、標準、營銷和人才等諸多方面積極培育競爭新優(yōu)勢。

近300家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)的家電、家紡、服裝、鞋類、特色農(nóng)產(chǎn)品等上千種外貿(mào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售火爆，原計劃舉辦3天的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動延長為活動周……這是7月25日開幕、商務部與浙陜渝三省市主辦的“外貿(mào)優(yōu)品匯 扮靚步行街”出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷系列活動期間的火熱場景。

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，國際需求萎縮，外貿(mào)企業(yè)訂單下滑，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極性和呼聲不斷上升。同時，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在較大的增長潛力。商務部部長鐘山5月份在國新辦發(fā)布會上表示，外貿(mào)企業(yè)原來多數(shù)是單一做出口的，現(xiàn)在出口受阻之后，政府支持他們出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。這項工作現(xiàn)在見到了成效，4月份出口企業(yè)內(nèi)銷額增長17%，說明優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品同樣受到國內(nèi)消費者的歡迎。

商務部外貿(mào)司副司長楊國良分析認為，從國內(nèi)消費看，全國疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，國內(nèi)市場需求正加快釋放，為電子家電、輕工、紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品等出口行業(yè)提供了內(nèi)銷市場。從投資帶動看，各地推進新型基礎設施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設，為機械設備、電機電氣設備、精密儀器等出口行業(yè)帶來了新機遇。從消費升級看，部分外貿(mào)企業(yè)正從傳統(tǒng)批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個性化定制，可以更好滿足國內(nèi)消費升級需求。直播帶貨等新模式快速發(fā)展，也為外貿(mào)企業(yè)打通了直接面對消費群體的銷售渠道。

6月9日，國務院常務會議確定，為幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿(mào)企業(yè)紓困發(fā)展，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。國務院辦公廳近日印發(fā)了《關于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，從三個方面提出了10條政策措施：一是支持出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，包括加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準入，促進“同線同標同質(zhì)”發(fā)展，加強知識產(chǎn)權(quán)保障；二是多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，包括搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺，發(fā)揮有效投資帶動作用，精準對接消費需求；三是加大支持力度，包括提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平，做好融資服務和支持，加大保險支持力度，加強資金支持。

《實施意見》發(fā)布之后，多個外貿(mào)大省迅速出臺相關政策，支持企業(yè)拓展國內(nèi)市場、開拓線上銷售渠道等。例如，浙江省多地政府和拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，促進出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

據(jù)了解，稅務部門的數(shù)據(jù)表明，部分外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實有了起色。例如，廣東省稅務局稱，通信設備制造行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、電機制造行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成效突出。

商務部消費促進司副司長李黨會表示，更多的優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷會進一步豐富國內(nèi)市場供給，增加消費者選擇，精準對接需求，帶動消費升級。

“推進出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)企業(yè)活下去的一個現(xiàn)實選擇?！鄙虅詹垦芯吭簢H市場研究所副所長白明認為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)企業(yè)在外部市場需求萎縮形勢下尋求“避風港”的結(jié)果，但如果要在全球市場的“中國分場”上有所作為，就不能僅僅局限于將“中國分場”定位于“避風港”，一定要做長期戰(zhàn)略性謀劃。

當前，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也面臨一些困難，主要是部分產(chǎn)品國內(nèi)外標準不同。比如，出口歐美的服裝尺碼與國內(nèi)標準不同，款式和國內(nèi)市場需求也有差異，轉(zhuǎn)內(nèi)銷時需要做有針對性的調(diào)整或改造；部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往涉及品牌商標問題，需要得到外方授權(quán)；一些外貿(mào)企業(yè)長期按訂單生產(chǎn)，缺乏國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗和團隊，品牌國內(nèi)認知度不高。此外，轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨市場結(jié)算模式的差異問題，內(nèi)銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風險相對較高。

“通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，許多外貿(mào)企業(yè)在當前國際市場萎縮時能有機會活下來?！卑酌魍瑫r強調(diào)，在全球市場的“中國分場”，外貿(mào)企業(yè)也同樣需要從質(zhì)量、服務、技術、品牌、標準、營銷、人才等諸多方面積極培育競爭新優(yōu)勢。不僅要讓中國的外貿(mào)企業(yè)留得青山，更要讓中國制造有機會贏得未來。（記者 馮其予）